Огромное количество производителей единовременно соревнуется за право быть лучшими на своих рынках, стремятся стать ключевыми игроками. МА «Русопрос» предлагает Вам провести маркетинговые исследования рынка, целью которых будет выявление позиции, занимаемой вашим бизнесом на изучаемом рынке. С помощью комплекса из кабинетных и количественных исследований мы сможем провести многоуровневый анализ всех аспектов влияния Вашего бренда на рыночные отношения с клиентами и конкурентами.

Конкурентная разведка

Сбор информации об изучаемом сегменте рынка с помощью
проведения легендированного опроса

*применяются данные существующих компаний

Базы данных

Закрытые базы отраслевой статистики, данные государственных органов,
информационные ресурсы игроков рынка

Анализ рынка

Рынок становится более предсказуемым для любой компании, когда есть четкое представление о состоянии отрасли в целом. Проводя исследования рынка и реализовывая работы по анализу рыночной обстановки, мы заострим внимание на следующих вопросах:

Благодаря комбинации из исследовательских методик: анализу экспертных интервью, опросов, desk research, анализу баз ВЭД и т.д. становится возможным провести исчерпывающую оценку отрасли и подготовить прогнозы рынка, отличающиеся достаточно высокой точностью. Своевременный анализ рыночной ситуации позволяет компании-заказчику свести возможные риски к минимуму и «держать руку на пульсе» благодаря данным, полученным из исследования.

Конкурентный анализ

Среди огромного количества компаний, конкурирующих друг с другом, необходимо знать своих соперников на рынке. При выходе на новый рынок всегда следует проводить оценку сильных и слабых сторон конкурирующих предприятий. Определенную информацию, что особенно характерно для b2b-рынков, отсутствует возможность получить из открытых источников, и в этом случае при анализе применяются интервью с экспертами отрасли. Качественные исследования позволяют оценить бренд и производство с высоты опыта ведущих специалистов области, наблюдавших за изменением тенденций рынка на протяжении многих лет.

Если же речь идет о потребительских рынках, то количественные исследования, направленные на восприятие клиентами сильных и слабых сторон приобретаемых ими продуктов, помогают сложить четкую картину касательно того, какую позицию среди конкурентов занимает тот или иной бренд на рынке.

Как только становятся известны ключевые игроки рынка, специфика применяемых ими методов, их маркетинговые стратегии и ценовая политика, мы можем с уверенностью выделить факторы их успеха. Логистика, география или успешный маркетинг – популярность любого бренда, продукта, или производимого товара на существующем доступном рынке будет проанализирована и объяснена. При анализе этой информации Вы сможете определить собственные конкурентные преимущества, выбрать перспективный сегмент.

Сегментирование рынка

Для того чтобы проработать продуктовую линейку, необходимо определить и выделить крупные сегменты потребителей, которые обладают общими характеристиками. Если производитель ориентируется на массовые потребительские рынки, где потенциальные финансовые показатели будут зависеть напрямую от количества покупателей, то следует выявить наиболее крупные группы потребителей, предрасположенные к покупке товара, при этом убедившись, что их потребности не в полной мере покрыты предложением конкурентов. Сегменты покупателей можно выделять по соц.-дему, ценностям, общим взглядам, принципам, потребностям или другим атрибутам. В случае если производитель работает с уникальной дорогостоящей продукцией, то для таких рынков также важно выделить сегмент ЦА, на который будут ориентированы коммуникации.

Сегментирование покупателей зависит от поставленных перед исследователем задач, но зачастую его анализ проводится по следующим категориям:

Используя методы проведения количественных исследований, мы сможем разделить потребителей на категории / группы. Далее, в зависимости от численности и охваченности конкурентами которых, можно принимать решение о выборе целевых сегментов рынка.

Анализ продукции, ассортимента и продаж

В зависимости от специфики изучаемой категории, качество товара может играть важную роль при анализе, если дело касается выбора сегмента покупателей. Удерживая оптимальное сочетание цены и качества, бренд может оставаться популярным даже в высоко конкурентной среде. Компании обязаны уделять большое внимание сбору информации о том, как их продукция воспринимается клиентами. Данный анализ интроспективен, поскольку направлен на компанию не со стороны предпринимателя или владельца, но со стороны клиентов.

Существует множество способов получить подобную информацию для оценки. Часть времени будет отведена для кабинетных исследований, где обобщенный массив информации сформируется благодаря уже существующим / собранным / систематизированным данным. Необходимая при анализе информация с полевых исследований (опросы, глубинные интервью и дискуссии с потребителями) будет собрана в зависимости от задач исследования.

Анализ маркетинговой стратегии

Проблемы, стоящие перед вашей организацией – это барьеры, которые обусловлены выбором маркетинговой стратегии. Их не избежать, и успешность предприятия зависит от того, насколько успешно Вы сможете преодолеть эти трудности, какой информацией для этого будете располагать. Продукты, направленные на слишком нишевые и малочисленные сегменты рынка, или недостаточно продуманное продуктовое предложение, может вывести бренд из конкурентной борьбы, поэтому наше агентство сможет предоставить цикл исследований, направленных на детальный анализ проблематики, стоящей перед вашей компанией, что в перспективе позволит увеличить занимаемую долю рынка.

Но основе проведенных исследований, можно будет выделить ключевые направления роста и изменений, что позволит начать разработку сценария дальнейшего развития предприятия. В зависимости от занимаемого положения, это может быть расширение логистической сети или проработка линейки товаров. Если вы создаете условия, необходимые для роста целевой аудитории – покупатели откликнутся на положительные изменения, что позволит расширить занимаемый сегмент рынка.

Часто задаваемые вопросы: