Работаем по РФ и СНГ


У каждой компании с определенной периодичностью возникает потребность по выводу нового товара, при этом каждое предприятие стремится снизить возможные риски, связанные с принятием неверных управленческих решений. Проведение анализа рынка позволяет взглянуть на существующее положение дел, чтобы быть в курсе малейших изменений и сложившихся рыночных тенденций.

Огромное количество производителей единовременно соревнуется за право быть лучшими на своих рынках, стремятся стать ключевыми игроками. МА «Русопрос» предлагает Вам провести маркетинговые исследования рынка, целью которых будет выявление позиции, занимаемой вашим бизнесом на изучаемом рынке. С помощью комплекса из кабинетных и количественных исследований мы сможем провести многоуровневый анализ всех аспектов влияния Вашего бренда на рыночные отношения с клиентами и конкурентами.

Опросы экспертов

Опросы специалистов отрасли,
участников рынка и надзорных структур

Конкурентная разведка

123

Сбор информации об изучаемом сегменте рынка с помощью
проведения легендированного опроса

*применяются данные существующих компаний

Базы данных

Закрытые базы отраслевой статистики, данные государственных органов,
информационные ресурсы игроков рынка

123

Открытые источники

Данные СМИ, отчетность акционерных обществ, проверенные публикации в открытых источниках


Анализ рынка

Рынок становится более предсказуемым для любой компании, когда есть четкое представление о состоянии отрасли в целом. Проводя исследования рынка и реализовывая работы по анализу рыночной обстановки, мы заострим внимание на следующих вопросах:

  • Общие характеристики изучаемой отрасли, тенденции на рынке;
  • Оценка объема и динамики рынка;
  • Услуги, продукция и производимые товары. Что именно данный рынок предлагает потребителю;
  • Поведение и предпочтения покупателей в части исследуемой товарной категории;
  • Отношение потребителей к участникам рынка;
  • Сегментирование потребителей, выделение наиболее значимых сегментов. Исследования обычно проводятся в разрезе отдельно взятых видов продукта;
  • Конъюнктура рынка. Общая экономическая ситуация;
  • Динамика ценового уровня. Как на общей картине рынка выглядят предложения компаний конкурентов;
  • Объем и структура экспорта / импорта продукции;
  • Изучение региональных особенностей;
  • Изучение систем сбыта и основных каналов продаж на рынке;
  • Перспективы и прогноз развития рынка.

Благодаря комбинации из исследовательских методик: анализу экспертных интервью, опросов, desk research, анализу баз ВЭД и т.д. становится возможным провести исчерпывающую оценку отрасли и подготовить прогнозы рынка, отличающиеся достаточно высокой точностью. Своевременный анализ рыночной ситуации позволяет компании-заказчику свести возможные риски к минимуму и «держать руку на пульсе» благодаря данным, полученным из исследования.

Конкурентный анализ

Среди огромного количества компаний, конкурирующих друг с другом, необходимо знать своих соперников на рынке. При выходе на новый рынок всегда следует проводить оценку сильных и слабых сторон конкурирующих предприятий. Определенную информацию, что особенно характерно для b2b-рынков, отсутствует возможность получить из открытых источников, и в этом случае при анализе применяются интервью с экспертами отрасли. Качественные исследования позволяют оценить бренд и производство с высоты опыта ведущих специалистов области, наблюдавших за изменением тенденций рынка на протяжении многих лет.

Если же речь идет о потребительских рынках, то количественные исследования, направленные на восприятие клиентами сильных и слабых сторон приобретаемых ими продуктов, помогают сложить четкую картину касательно того, какую позицию среди конкурентов занимает тот или иной бренд на рынке.

Как только становятся известны ключевые игроки рынка, специфика применяемых ими методов, их маркетинговые стратегии и ценовая политика, мы можем с уверенностью выделить факторы их успеха. Логистика, география или успешный маркетинг – популярность любого бренда, продукта, или производимого товара на существующем доступном рынке будет проанализирована и объяснена. При анализе этой информации Вы сможете определить собственные конкурентные преимущества, выбрать перспективный сегмент.

Сегментирование рынка

Для того чтобы проработать продуктовую линейку, необходимо определить и выделить крупные сегменты потребителей, которые обладают общими характеристиками. Если производитель ориентируется на массовые потребительские рынки, где потенциальные финансовые показатели будут зависеть напрямую от количества покупателей, то следует выявить наиболее крупные группы потребителей, предрасположенные к покупке товара, при этом убедившись, что их потребности не в полной мере покрыты предложением конкурентов. Сегменты покупателей можно выделять по соц.-дему, ценностям, общим взглядам, принципам, потребностям или другим атрибутам. В случае если производитель работает с уникальной дорогостоящей продукцией, то для таких рынков также важно выделить сегмент ЦА, на который будут ориентированы коммуникации.

Сегментирование покупателей зависит от поставленных перед исследователем задач, но зачастую его анализ проводится по следующим категориям:

  • География рынка: разделение покупателей по территориальному признаку;
  • Психография: разделение по личностным качествам индивида;
  • Пол / возраст / уровень дохода и т.д.;
  • Потребительское поведение.

Используя методы проведения количественных исследований, мы сможем разделить потребителей на категории / группы. Далее, в зависимости от численности и охваченности конкурентами которых, можно принимать решение о выборе целевых сегментов рынка.

Анализ продукции, ассортимента и продаж

В зависимости от специфики изучаемой категории, качество товара может играть важную роль при анализе, если дело касается выбора сегмента покупателей. Удерживая оптимальное сочетание цены и качества, бренд может оставаться популярным даже в высоко конкурентной среде. Компании обязаны уделять большое внимание сбору информации о том, как их продукция воспринимается клиентами. Данный анализ интроспективен, поскольку направлен на компанию не со стороны предпринимателя или владельца, но со стороны клиентов.

Существует множество способов получить подобную информацию для оценки. Часть времени будет отведена для кабинетных исследований, где обобщенный массив информации сформируется благодаря уже существующим / собранным / систематизированным данным. Необходимая при анализе информация с полевых исследований (опросы, глубинные интервью и дискуссии с потребителями) будет собрана в зависимости от задач исследования.

Анализ маркетинговой стратегии

Проблемы, стоящие перед вашей организацией – это барьеры, которые обусловлены выбором маркетинговой стратегии. Их не избежать, и успешность предприятия зависит от того, насколько успешно Вы сможете преодолеть эти трудности, какой информацией для этого будете располагать. Продукты, направленные на слишком нишевые и малочисленные сегменты рынка, или недостаточно продуманное продуктовое предложение, может вывести бренд из конкурентной борьбы, поэтому наше агентство сможет предоставить цикл исследований, направленных на детальный анализ проблематики, стоящей перед вашей компанией, что в перспективе позволит увеличить занимаемую долю рынка.

Но основе проведенных исследований, можно будет выделить ключевые направления роста и изменений, что позволит начать разработку сценария дальнейшего развития предприятия. В зависимости от занимаемого положения, это может быть расширение логистической сети или проработка линейки товаров. Если вы создаете условия, необходимые для роста целевой аудитории – покупатели откликнутся на положительные изменения, что позволит расширить занимаемый сегмент рынка.

Часто задаваемые вопросы:

Что необходимо с нашей стороны для проведения исследования?
Все, что требуется предоставить со стороны Заказчика - это четко поставленные цели и задачи для изучения рынка, т.е. вопросы, на которые вы желаете знать ответы, или же выдвигаемые вами гипотезы. После чего вам будет подготовлено подробное коммерческое предложение, описывающее необходимые работы по анализу, а также затраты по исследованиям. Все доступные методы и проводимые процедуры при рыночном анализе будут указаны в предоставленном документе.
Сколько времени займет анализ рынка?
Срок выполнения исследования определяется в индивидуальном порядке в зависимости от сложности задействованных методов. Основными влияющими факторами в процессе проведения исследования рынков, являются: 1) Квалификация и количество персонала, задействованного в процессе изучения рынка. Чем опытнее специалист и чем больше сотрудников активно участвует в исследовании, тем быстрее будут проведены работы; 2) Специфика и сложность сегмента рынка. В зависимости от того, насколько сформировавшимся является сегмент по производству товаров, или насколько масштабно оказание изучаемых услуг, меняется время, требуемое на анализ; 3) Финансовые ресурсы компании - в зависимости от выделенных на исследования рынка бюджетов можно будет судить о количестве вовлекаемых в рабочий процесс специалистов, а также планировании методов и используемых форматов проводимых исследований. Обычно, проекты занимают от 4-х недель до 2-х месяцев.
Кто именно будет проводить исследование рынка?
Наши специалисты обладают многолетним опытом в сфере проведения социологических и маркетинговых исследований. Благодаря внутренним стандартам агентства и многоуровневому контролю оказываемых услуг, любой заказчик может лично убедиться в качестве применения каждого из исследовательских методов.

Клиенты